מאמרים ותובנות בניהול ובמכירות

למכור לעסק זה לא למכור לאדם

מחזור ארוך, כמה מקבלי החלטה, והחלטה שמשלבת היגיון ורגש: איך ממפים את מוקד ההחלטה, מוכרים תוצאה ולא מחיר, ובונים אמון שמחזיק לאורך זמן.

מכירה היא לא כישרון מולד אלא מקצוע נלמד: השניות הראשונות, הקשבה אמיתית, התנגדות כבקשה למידע, והמעקב שבו עסקאות באמת נסגרות.

שלוש תובנות מהשיחות שלי עם בינה מלאכותית: למה הפחד הופך להזדמנות, ואיך מנהלים ועסקים רותמים AI בלי לאבד את האנושיות.

למה השבועות הראשונים בתפקיד מכריעים: שלושת הפחים של מנהלים חדשים, תוכנית 30-60-90, ואיך לבסס סמכות מול מי שהיו חברים.